Por: Eduarea

El Lead Nurturing comienza una vez que una empresa tiene la información de contacto de un cliente potencial y se puede personalizar la comunicación con él o ella. El Lead Nurturing puede ser simplemente un correo electrónico de vez en cuando para dejar que el cliente sepa sobre las actualizaciones de un producto o servicio, cambios de precio, etc. Las campañas de Lead Nurturing más complejas implican educar al cliente en las ventajas de un producto o servicio en particular y el diseño de campos personalizados para animar al cliente a comprar más pronto que tarde. El Lead Nurturing es una práctica de marketing tradicional, pero ha adquirido un nuevo significado ahora que las empresas pueden crear comunidades en torno a sus productos utilizando los medios sociales.